北京大学市场营销总监研究生课程班（第七期）

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关键词： 北京大学市场营销总监研究生课程班（第七期）|北大市场营销总监课程班

开课时间：2008-3-20 热度：

一、教学背景
　随着中国买方市场的形成，营销学必将在中国的经济舞台上扮演越来越重要的角色。渠道如何经营？终端如何控制？企业营销管理流程如何科学设置？营销综合运作能力怎样才能提高？正确有效的整体营销战略如何制定？企业的营销思想如何定位？企业市场资源如何整合？现代企业经营面对一系列的市场经营课题，需要突出重围。
　精通企业整体营销战略、拥有营销综合运作能力、深谙独特新颖营销理念的杰出营销人才在充满机遇和挑战的市场经济中彰显优势、独占鳌头。
北京大学顺应时代发展之需，针对当前中国企业经营过程中出现的突出问题，精心设计课程，将科学的营销管理理论和成功的实战经验相结合，为满足中国企业提升营销管理者素质的迫切需求而竭尽全力。现推出“北京大学第七届市场营销总监研究生课程高级研修班”。

二、招生对象
1．企业董事长、总经理；
2．市场总监、营销副总或高层营销主管；
3．分公司经理、区域销售经理；
4．营销总监、品牌经理；
要求学员：大专以上学历，三年以上工作经验。

三、核心课程
7大模块核心课程，12个教学单元
★第1模块：营销战略决策
营销总监的创新与超越性思维
深度营销
营销哲学与策划
市场营销战略与竞争优势的建立
赢在执行

★第2模块：营销市场研究
市场定位的技巧与方法
现代市场经营发展态势分析
消费行为学
集团客户与大客户分析
需求理论
价格策略的战术运用
品牌经营

★第3模块：营销渠道运作
管理型渠道建设与实务
领导力塑造
电子商务与网络营销
国际营销和全球化战略
卓越销售与有效沟通
营销网络建设管理

★第4模块：营销管理创新
销售财务分析
销售合同管理
整体营销计划书的编制与实施
亚洲最佳雇主的人力资源管理之道
高绩效团队
目标管理与绩效考核

★第5模块：营销法律实务
商务合同风险及陷阱防范
合同的流程及管理
企业营销常见法律问题及专题

★第6模块：营销案例分析

四、专家论谈
《商务礼仪》、《学习型组织》、《企业家挫折学》、《高绩效团队》、《激励性变动薪酬设计》、
《关注执行—高绩效的中层管理》、《商务谈判》、《企业赊销与信用管理》、《非人力资源经理的人力资源管理》

五、思维训练
学习期间组织学员进行心智训练和体验式思维训练，使学员在心理、思维、表达、沟通、学习能力等方面的综合素养得以全面提升。

六、智囊谋划
由营销资深专家和业界精英等智囊人士为学员就所在企业发展中的突出问题进行诊断，提供专业智囊谋划与咨询。

七、师资组成
　北京大学、清华大学、中国人民大学等著名高校从事市场研究和教学的知名专家学者；国家发展与改革委员会、商务部、国务院发展研究中心等机构从事经济工作的官员、高级研究人员；国内外著名实战营销专家、著名营销策划人、商界精英等。

（12单元课程设置及主要授课专家）
n营销战略
郑学益   北京大学经济学院教授、博士生导师
周建波    北京大学经济学院教授、博士
华红兵   中国国际营销策划院副院长

n营销团队建设
杨杜   中国人民大学商学院教授、博士生导师
张利   实战营销专家、北京大学企业家特训班教授
付遥    实战派销售专家、历任IBM销售专员、戴尔销售经理

n领导力与领导艺术
刘峰   北京大学、国家行政学院教授、博士生导师
卢存岳   著名学者、中国科学院研究生院教授、博士生导师
Andy郑   哈佛大学客座教授、美国国际商务咨询公司总裁

n客户关系管理与营销渠道建设
刘凤军中国人民大学商学院教授、博士生导师
李飞知名营销专家、清华大学经济管理学院教授、博士

王文良营销通路专家、中国销售学资深研究专家

n管理心理学
谢晓非北京大学心理学系副主任、教授
刘红松知名学者、中国军事科学院战略部研究员、博士生导师
吴岩北京师范大学教授

n营销激励、薪酬设计与绩效考核
刘宁   北京大学经济学院副教授、博士
孙建敏   中国人民大学劳动人事学院人力资源教研室主任副教授
罗双平   国家人事部人才研究所研究员

n非财务人员财务管理
刘力   北京大学光华管理学院教授、博士生导师
袁立   北京大学光华管理学院EMBA财务课程主讲教授
刘杰   北京经济管理干部学院会计系主任、教授

n品牌战略与管理
余明阳   知名营销专家、上海交通大学管理学院教授、博士
李光斗   中国十大策划人、北京华盛时代广告有限公司总经理
徐源   营销策划专家、小天鹅集团副总裁

n营销管理信息化及电子商务
姜旭平清华大学教授、博士
吕廷杰北京邮电大学经济管理学院院长、博士生导师

n营销法律实务
甘培忠   北京大学法学院教授
胡安潮   中国政法大学教授
高博厚   北京大学企业家训班特聘专家、执业律师

n市场营销及案例分析
叶茂中   著名营销策划专家、北京叶茂中营销策划公司董事长
牛海鹏   中国人民大学商学院教授、《市场营销》杂志主编
茅理翔   著名企业家、方太集团董事长

n企业国际化经营
徐进亮世贸组织研究会理事、对外经济贸易大学教授、博士
李左东北京大学经济学院中国企业家班常任教授
曾兴球中国石油化工集团公司副总裁、资深国际商务专家

八、教学方式及说明
1、授课地点：北京大学营能力得以全面提升。
2、学期：12个月，每月利用一个周末(周五、周六、周日)，集中三天授课。
3、学费：32600元/人（含学费、教材资料费、讲义费、证书等），学习期间食宿费用自理。
4、教学方式：采取理论知识传授、案例教学、互动研讨相结合方式，使学员的领导决策水平和创新经
5、招生名额：80人
6、结业：修完规定课程，成绩合格者获得北京大学颁发的"市场营销总监研究生课程班"结业证。

九、报名程序
1、报名：填写报名表，传真至010-62703665 刘老师收并电话确认。
2、审核：北京大学对报名申请表进行审核通过后以快递形式发放“录取通知书”
3、缴费：学员收到“录取通知书”后一周内交纳学费，办理交费手续；
4、报到：交费确认后，开课一周前发报到通知，确认住宿安排、需要的资料、准备及具体接待工作；